第一次办快闪，用数字准备，不靠感觉

保本点是怎么算出来的

保本数量 = 固定成本 / 每件贡献利润每件贡献利润 = 售价 x (1 - 支付手续费率) - 单件成本

分母是贡献利润，不是毛利。因为多卖一件真正留在手上的钱，才是用来还固定成本的。先从售价里扣掉支付手续费，再减掉单件成本。这个数如果小于等于零，卖得越多亏得越多，保本点根本不存在。

数字从哪里来

固定成本大多已经定了。摊位费和主办方提供的道具写在活动说明里，运费是你手上已有的报价。售价和成本你自己也清楚。真正不确定的只有客流和购买转化率两项，结果的波动也出在那里。所以这个计算器不给一个预测，而是把需求按 0.7 倍、1 倍、1.3 倍各算一遍，三种情况一起摆出来。

这个计算不回答的问题

它不算会来多少人。那是你填进去的。它也不涉及税务、营业登记、食品或安全许可。结果是在你的假设成立时的数字，所以活动结束后把真实数值记下来、找出哪个假设错了，对下一次更有用。

常见问题

完全不知道会来多少人怎么办？

问主办方上一届的统计，这是能拿到的最准的数。如果谁都不知道，就往低了填。客流填低还能回本的计划是安全的；只有客流填高才回本的计划，是在赌客流。

购买转化率一般填多少？

它是路过你摊位的人里真正买了东西的比例。这个数随单价和品类变化很大，所以这里不给通用参考值。换个做法：把你填的值砍一半，看还能不能回本。

库存没卖光就是亏了吗？

剩下的库存只是这场没收回来的成本，下一场能卖掉就不算亏。计算器弹库存提示是反过来的情况：需求还在，库存先没了，本来能卖的没卖出去。

支付手续费率怎么填？

填你的收款设备或支付服务商公布的费率。如果现金占比高，实际负担会低于这个数，结果会偏保守。

人力成本填 0 合适吗？

自己一个人看摊就没有支出，填 0 是对的。但这样你自己的劳动会混进利润里。给自己定个时薪填进去，就能分清那份利润是生意挣的还是自己的工时换的。

为什么计算里没有税？

答案完全取决于经营类型和营收规模，硬填一个数反而是给你一个错的数字。税务问题请单独确认。